Micro ganancias para macro resultados
Cuáles es el patrón común de los vendedores exitosos?
A lo largo de mi experiencia profesional, ejerciendo ventas y observando a equipos de venta en acción durante muchos años, he hecho sorprendentes hallazgos sobre cuales el patrón común de todos los vendedores exitosos.
El resultado es simple y complejo, por consiguiente, nace de esta dualidad el concepto de las micro ganancias para lograr las metas, es uno de los patrones más dominantes.
Para comprender el fenómeno de las ganancias marginales, nada mejor que inspirándonos del mundo del deporte con la historia de DAVE BRAISLFORD, el director técnico de la selección de ciclismo británico que ha conseguido lograr grandes éxitos para un equipo que hasta finales del 2000 no estaba reconocido en el área del ciclismo, aplicando la teoría del 1% de cambios que generan ganancias marginales, los pequeños ajustes como la modificación de los asientos para hacerlas más cómodas, o contratar a un cirujano para ensenar a los ciclistas a lavar las manos para evitar un resfriado,…,los ejemplos son múltiples pero el resultados fue sorprendente ,porque el equipo consiguió medallas en los juegos olímpicos del 2014 y Bradley Wiggins se convirtió en el primer británico en ganar el tour de Francia.
Qué relación tiene este relato con el mundo de las ventas?
La regla es muy sencilla: la agregación de los momentos atrevidos en la vida del vendedor contribuye a generar ganancias marginales que se transforman en éxito.
hábitos de lectura
Leer es uno de los hábitos mas saludables que podemos cultivar en una organización.
La transformación cognitiva que genera la lectura se refleja en el proceso relacional, comunicación y persuasión vendedor/cliente, vendedor/vendedor y vendedor/jefe de ventas.
Esta trilogía es animada con la implementación de hábitos de lectura de una manera muy disciplinada y focalizada sobre temáticas vinculadas a la venta o a la cultura general.
Aprender nuevos idiomas
El aprendizaje de nuevos idiomas mejora la toma de decisión del vendedor frente a situaciones complejas de venta porque el cerebro esta entrenado a moverse entre varias opciones de lenguaje lo que le da plasticidad y agilidad necesarias para una buena toma de decisiones. Además, el aprendizaje de idiomas abre al vendedor un “abanico” cultural para la mejora del desempeño comercial.
Actividad teatral
Auto organizarse en actividades profesionales teatrales dinamizadoras, aumenta el indicio de ganancias marginales a nivel de la comunicación verbal y no verbal.
El entrenamiento de una manera periódica favorece el mantenimiento de resultados.
Actividad corporal y cerebral
Se trata de comer sano, dormir las horas necesarias y practicar deporte para mantener el equilibrio psicológico y afrontar situaciones complejas con profesionalidad.
Es también, muy importante llevar una vida social extravertida, equilibrada y estar siempre focalizado sobre soluciones.
Escuchar música que alimenta la pasión
La pasión es una energía que se desgasta cada hora, y cada día; por consiguiente, el aumento de las dosis de pasión pasa por un catalizador que es la música que genera pasión y energía vital, dicho de otra manera, es la otra forma de lograr ganancias marginales.
Cuando las ganancias marginales se agregan con un porcentaje del 1% crean una ley matemática de crecimiento que beneficia al vendedor porque le permite elevarse al nivel de la excelencia.
Estas preparado para construir micro ganancias?