Artículos y Libros

El juego infinito de la pasion y persuasion en venta

VENDER ES FÁCIL: SOLO HAY QUE PRENDER FUEGO BAJO LAS SILLAS DE TU AUDIENCIA Y ENTONCES PRESENTAR EL EXTINTOR!DAVID OGILVY En 2008, en plena crisis económica que afecto el mundo de la automoción, me impactaba a menudo las posturas de los vendedores, cabizbajas, hombros proyectados hacia delante, rostros desorientados. Todo indicaba un estado de ánimo […]

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El valor diferencial en venta

« Nunca dudes que una persona puede hacer la diferencia » Ingrid Newkrik Las empresas avanzan cuando alguno de nosotros pregunta, piensa,……las preguntas nos hacen crecer, las respuestas nos hacen construir, por consiguiente, decidí (como buen cliente curioso y pensativo) “jugar” al Mystery shopper o el cliente misterioso para comprender el crecimiento notable de dos empresas especializadas […]

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